Auswahl der richtigen Werbemittel zu Ihrem idealen Aussicht finden

liebe Geschäftspartner-builder,

OK ... so hast du ein Produkt auf Ihre Hände. Vielleicht ist es Ihr Produkt. Oder vielleicht sind Sie ein Texter und es ist Ihre Kunden im gesamten Produkt.

Die Frage ist, wo finden Sie die Aussichten, dass die meisten bereit, willens und in der Lage, Ihren Kunden geworden sind?

Das ist die Frage, die ich vor kurzem gefragt wurde. Nun, eigentlich war die Frage ein wenig genauer:

"Ich habe einen neuen Kunden verkauft Schmuckstücke (Ohrringe, Ketten, Broschen) an diejenigen, die patriotische über ihr Land fühlen gezielte - und wollen ihren Stolz auf ihre Kleidung und Körper anzuzeigen.

"Wir diskutieren Werbung in The National Enquirer-Art der Veröffentlichung. Danbury und Franklin mint konsistent sind dort mit Produkten in ähnlichen Preisen.

"Wo finde ich Mailinglisten an diejenigen, die Schmuckstücke kaufen bei $ 100 Preis Punkt ausgerichtet?

"Was ist mit Listen von Käufern, die patriotisch - Wo finde ich eine solche Liste"

Sobald ich diese Frage las, merkte ich, ich war jämmerlich nachlässig in das Schreiben von Artikeln über Werbeträger. Sollten Sie mit TV beginnen? Radio? Eine Web-Kampagne? Printwerbung in Zeitungen oder Zeitschriften? Direct Mail?

Ich meine - es ist irgendwie eine wichtige Frage, wenn man darüber nachdenkt. Immerhin - das Medium werden Sie mit bestimmt nicht nur die Kosten für Ihre Promotion, es ist auch ein großer Einfluss auf den Ansatz, den Sie gehen in Ihrem Verkäufe Kopie zu nehmen sind!

Also heute, werden wir diese Abhilfe - mit einem einfachen, plain-englische Anleitung für die Auswahl der Werbeträger, geben Sie Ihre Angebote den größten Wahrscheinlichkeit des Erfolgs.

Oder alternativ mit dem Titel ...

Auswahl der Medien 101

Rechts von der Fledermaus, hilft es, drei alle wichtigen Fakten des Lebens über die Auswahl der optimale Medium für Ihre Werbung verstehen ...

Fact # 1: Es gibt nicht keine solche Sache wie ein freies Mittagessen. Wenn Sie eine direkte Mail-Liste zu mieten planen, eine Anzeige in einer Zeitung oder Zeitschrift, kaufen Sie Zeit auf TV-oder Radio-, Putz Ihr Unternehmen ganz einer Plakatwand - oder sogar kaufen Speicherplatz auf der Rückseite eine Streichholzschachtel - man könnte genauso gut bekommen daran gewöhnt: Sie gehen zu müssen, Ihr Scheckbuch unlimber.

Denke, man kann die Medien Kosten Kugel durch den Aufbau Ihres Unternehmens im Internet ausweichen? ... Vielleicht mit Affiliate-Programmen, ein Joint Venture oder pro Anfrage (PI) beschäftigt?

Good luck! Diese Programme sind wichtig, aber Ihr Unternehmen und Joint-Venture-Partnern - nicht Sie - erhalten zu entscheiden, ob und wann Sie Ihre Anzeigen laufen und durch die Erweiterung, ob und wann Sie ein Erfolg werden.

Um die große Anzahl neuer Kunden, die Sie suchen zu erzeugen, müssen Sie die Kontrolle über Ihre eigenen Vermögen beschlagnahmen. Und das bedeutet, mieten E-Mail-Listen, Kauf Banner auf Webseiten, die Unterzeichnung auf für Pay-per-Click-Kampagnen - und wenn Sie persönlich die Zeit und Kenntnisse erforderlich, zahlt jemand anderes zu machen, dass die Suchmaschinen Ihre Website zu finden.

Fact # 2: Einige Advertising Media mehr kosten als andere. Die Preise eines bestimmten Mediums Gebühren, die sie in der Regel auf vier Dinge basiert ...

A. Die Zahl der Menschen, die Ihre Nachricht sehen: Die Zahl der Menschen, die abonniert lesen, sehen oder hören Sie ein bestimmtes Medium wird oft als "Impressionen" oder "Augäpfel" genannt - und der mehr Augäpfel man wird, desto mehr Sie zahlen.

Die Kosten für ein Medium durch Augäpfel unterteilt erfahren Sie, wie viel Sie zahlen, um Ihre Werbebotschaft auf eine Perspektive zu liefern. Multiplizieren Sie diese Zahl mal tausend und du dieses Mediums "Kosten pro Tausend" erhalten oder "CPM". CPM ist die Zahl, die normalerweise verwendet hat, um die Kosten der verschiedenen Medien zu vergleichen.

Ein 30-Sekunden TV-Spot in einem lokalen Markt könnte, kostet Sie weniger als $ 10 / M. A red-hot Direktwerbung Liste könnte kostet $ 150 / M oder mehr.

B. Die Größe Ihrer Anzeige: Neben der Zahl der Augäpfel Sie, Sie zahlen auch dafür, wie viel Zeit und Raum wird Ihre Anzeige zu konsumieren. Ganzseitigen Anzeigen mehr kosten als die Kleinen; 30-Sekunden-Spots kosten weniger als 30-minütigen Infomercials. Selbst in Massensendungen, können grundlegende Portostufen Sie bis zu drei Unzen des Materials. Wenn Sie mehr senden wollen, müssen Sie mehr bezahlen.

C. Die Art der Menschen, die Ihre Nachricht sehen: In der Regel ...

Medien, die Ihre Anzeige liefern den grauen Massen sind die billigsten auf TKP-Basis: Billboards, General-Interest-Zeitschriften und Boulevardzeitungen, lokale TV-und Radio-Kanäle, zum Beispiel ...

Medien, die Ihre Anzeige besser definierten Publikum zu liefern kostet ein wenig mehr: Special Interest-Zeitschriften, Kabelkanäle und Webseiten, zum Beispiel ...

Und die Medien, die Ihre Werbebotschaft nur vor Menschen, die höchst qualifiziert sind, um Ihr Produkt kostenlos aus dem wazzoo Verkaufsoptionen kaufen: Highly gewählt Direct Mail und E-Mail-Listen von Leuten, die Ihre Art von Produkt gekauft haben durch diese Art des Mediums in der jüngsten Vergangenheit sind an der Spitze der media Kosten Hackordnung (und in der Regel gut lohnt sich!).

Fact # 3: Einige Advertising Media Produzieren höheren Response-Raten als andere. Wenn Sie jemals die Gelegenheit, die genau die gleichen Umsatz Kopie auf jedem Medium verfügbar laufen, würden Sie wahrscheinlich feststellen, dass der Prozentsatz der Leute, die auf Ihre Anzeige reagieren bis zu 100 mal größer in einigen Medien als in anderen.

Gleiche Anzeige, dieselbe Kopie, gleiche Angebot - massive Reaktion Differential.

warum?

Nun, für eine Sache, da ist der Wettbewerb. Wenn Ihre Werbebotschaft ist nur eine in einer großen Zeitung oder Zeitschrift oder Cluster mit anderen im Fernsehen oder Radio, nicht alle Leser sehen oder hören Sie - und daher werden die Medien wahrscheinlich kostet Sie weniger.

Auf der anderen Seite, wenn Ihre Werbebotschaft ganz von selbst (wie in Direct Mail oder E-Mail Blasten) geliefert wird, könnte Ihre Response-Rate von bis zu 100-mal höher sein - und die Medien Kosten auch höher sein.

Aber es gibt andere, entscheidende Grund, warum die Response-Raten von einigen Werbeträgern produziert so viel höher als andere ...

der Selektivitätsfaktor

Medien, die die größten Response-Raten zu produzieren sind immer diejenigen, die Ihre Anzeige liefern, um Ihre besten qualifizierten Interessenten. Einfach gesagt, können Sie damit Ihr Publikum mit einem der drei allgemeinen Kriterien wählen ...

Ein. Geographic Selection: Einige Medien - Billboards, General-Interest-Zeitschriften und Boulevardzeitungen und lokalen TV-und Radiostationen, zum Beispiel - kann nicht viel sagen, wer sehen oder hören Sie Ihre Anzeige.

Klar - sie haben Umfragen durchgeführt, so können sie Ihnen auch eine gute Idee, der Durchschnitt und / oder mittleren Alter und Einkommen ihrer Leser - und wie viel Prozent sind Männer vs Frauen. Aber das ist so ziemlich alles.

Darüber hinaus alles, was sie kann wirklich sagen, sicher ist das geografische Gebiet, in dem Sie Ihre Anzeige zu sehen sein wird - eine bestimmte Nachbarschaft ... Zip Code ... SCF (die ersten drei Ziffern Ihrer Postleitzahl) ... Stadt ... U-Bahn-Bereich ... county ... Zustand ... Region ... oder Nation, zum Beispiel.

Aufgrund ihrer Art, können sie nicht bieten Ihnen die Wahl, nur für Männer oder Frauen oder Leute über einem bestimmten Einkommensniveau zu werben.

Auf der anderen Seite sind diese Medien äußerst billig. Also, wenn nur etwa jeder in einem bestimmten Bereich eine Perspektive für Ihr Produkt ist, können diese geographisch definierten Medien tatsächlich als sehr kostengünstig.

aber ...

Wenn nur Frauen kaufen Ihr Produkt, könnten Sie verschwenden bis zur Hälfte Ihrer Werbung Dollar - effektiv verdoppelt Ihre Medien Kosten ...

Wenn nur Frauen über 50 Aussichten sind, könnten Sie Vervierfachung Ihre Medien Kosten ...

Wenn nur Frauen über 50 mit Osteoporose Aussichten sind, könnten Sie multiplizieren Ihre Medien um einen Faktor von zehn ...

Und wenn Sie Ihre besten Aussichten ist eine Frau über 50 mit Osteoporose, die eine alternative Behandlung versuchen würde, und können Ihr Produkt leisten, könnten Sie verschwenden 99% oder mehr von jedem ad-Dollar.

2. Demographic Auswahl: Weil sie offensichtlich nicht die Aussichten, Werbemittel, die Verbraucher über ihre Geschlecht, sexueller Orientierung, Rasse oder ethnischen Gruppe, Alter, Bildung, Beruf, Einkommen, Wohneigentum, etc. basiert liefern auszuschließen - neigen dazu, deutlich höhere Reaktion hervorrufen Preise.

Medien, die Sie konzentrieren sich ausschließlich auf die entsprechende demografische für Ihr Produkt können gehören ...

Special-Interest-Zeitschriften: Playboy, Maxim und Popular Mechanics liefern meist Männer. Cosmo, Glamour und Tag der Frau geben Ihnen die Damen. Seventeen gibt Ihnen junge Mädchen gibt Modern Maturity Sie uns alte Käuze und Black Enterprise gibt Ihnen Afro-American Profis. Prävention gibt Ihnen Gesundheit Nüsse ... Guns and Ammo gibt Ihnen gun Nüsse ... Sports Illustrated gibt Ihnen Sport-Nüsse ... ad infinitum.

Special-Interest-Kabelkanälen: Lifetime erhalten Sie Frauen ... Discovery Health gibt Ihnen Gesundheit Nüsse ... The History Channel und History International Ihnen Geschichte Nüsse ... Speed ​​Channel bietet Ihnen Auto Nüsse ... usw.

Special-Interest-Webseiten: Mit Millionen von Websites gibt, ist es eine Sackgasse Cinch, dass Sie eine Website, die Ihre prime demografische liefert finden - und dann legen Sie Ihre Banner auf dieser Website.

Plus, hat nur etwa jeder Special-Interest-Zeitschrift, die Sie benennen können eine Website und die meisten können Sie Banner auf ihre Websites für eine Gebühr platzieren.

Direct Mail und E-Mail-Listen: Werfen Sie einen Blick in der Standard-Rate und Data Service (SRDS) für E-Mail-Listen, und du wirst drei Arten von Listen finden Sie unter:

1) Zusammengestellt Listen - Listen mit Namen und Adressen, die aus öffentlichen Aufzeichnungen erstellt wurden. Typische erstellte Listen enthalten Listen von Adressen ohne Namen angehängt ("Insassen Listen"), Listen von Leuten mit Führerscheinen, Haus-und Wohnungseigentümer, plus Listen von Fachleuten und so weiter.

2) Anfrage Listen - Leute, die für weitere Informationen als Antwort auf eine Blei-produzierenden ad gebeten haben, die aber nicht einen Kauf getätigt.

3) Käufer Listen - Leute, die tatsächlich ein Produkt gekauft haben (oder Geld gespendet) als direktes Ergebnis einer Promotion geschickt, um sie per E-Mail. Natürlich gehören dazu die Listen der Personen, die zu allen Fachzeitschriften oben genannten abonnieren.

Je nach Produkt kann alle diese Listen geben Ihnen die Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihre Nachricht wird an Leute, die den demografischen Kriterien erfüllen werde -, sondern weil Käufer Listen die Namen der Leute, die wirklich Geld haben durch die Post verbracht enthalten, sind sie bei weitem die meisten reagieren der drei.

3. Psychographische Selection: Die größten Response-Raten finden Sie - bei weitem - von Medien, die Sie auf Ihre Aussichten psychographically auswählen können hergestellt werden.

Psychographische Auswahl können Sie Perspektiven auf der Grundlage ihrer bewährten Interessen, Überzeugungen, Ängste und Wünsche zu finden.

"Proven" ist das richtige Wort, hier. Psychographische Medien - vor allem Mailinglisten und E-Mail-Listen (und die co-ops, Fahrt-Alongs und Insert-Programme, die zu diesen Listen zu gehen) - liefern Leute, die tatsächlich ein Produkt wie Ihnen haben durch ein Medium gekauft, wie Sie sie " ll verwenden!

Dass sie alle zusammen

Im Rückblick auf die Frage am Anfang dieses Artikels, mein Freund wurde etwa 1 zu denken) Werbung seiner patriotischen Schmuck in National Enquirer, weil Franklin Mint tut, und ... 2) Mailing Listen von Leuten, die zuvor gekauft Schmuckstücke für um seinen $ 100 Preis.

Zumindest für mich, würde entweder ein Irrtum sein. Warum? Weil es völlig verlässt die Aussichten beherrschende Emotionen aus der Gleichung heraus.

Da 99% aller Käufe, die wir jeden Tag gemacht werden, um ein emotionales Bedürfnis zu befriedigen, das ist, wie zeigt sich bei einer Schießerei und verlassen 99% der Kugeln in das Handschuhfach.

Stattdessen würde ich möchte, dass meine promo geht um Leute, die sind in erster Linie, leidenschaftlich über ihre Liebe zum Land - so leidenschaftlich, würde sie lieben nichts mehr, als dass Patriotismus in der Schmuck tragen sie auszudrücken.

Meine erste Frage wäre: "Wo sind die Listen von Leuten, die bereits den Kauf sind andere Arten von patriotischen Schmuck an oder in der Nähe dieser Preisklasse?" Kurz gesagt, ich würde am direkten Konkurrenten betrachten und versuchen, ihre Mailing-Listen zu mieten.

Meine zweite Frage wäre: "Wo finde ich Menschen, die nicht Schmuck patriotischen Artikel gekauft haben und die etwa 100 Dollar pro Einkauf bezahlt?" Ich würde für Direct-Mail-und E-Listen von Leuten, die 100 $ ausgegeben haben, um amerikanische Flaggen, patriotische Nummernschilder, rot-weiß-blaue Kleidung, zum Beispiel kaufen scannen.

Meine dritte Frage wäre: "Wo finde ich Menschen, die solche eine überzeugende Vaterlandsliebe, dass sie wahrscheinlich auf die Chance, patriotischen Schmuck tragen zu springen?" Ich würde an Zeitschriften, Websites und Mailinglisten, die die meisten politisch aktiven Leute da draußen zu liefern aussehen: Mitglieder des politischen Handelns Ausschüsse und Lobbygruppen wie die National Rifle Association ... Republikaner und Demokraten fat cat Spender ... Mitglieder des Veteranen-Organisationen ... und so weiter.

Endlich, nachdem ich voll all diese Medien haben erforscht, meine vierte Frage wäre: "Wo finde ich allgemeine Interesse Medien, die so billig ist, werde ich immer noch Geld verdienen, auch wenn mein Rücklaufquote winzig ist?" Und das ist, wo ich Printanzeigen in großen Kreislauf Boulevardzeitungen und TV schauen möchte.

Dann würde ich mich hinsetzen und ein wenig Mathematik:

"Hmmm ... meine patriotische Anstecknadel kostet mich 19 Dollar. Ich verkaufe es für 99 $. Das gibt mir einen $ 80-Marge.

Wenn meine mail kostet $ 500 pro tausend Stücke geschickt, werde ich brauchen, um 6,25 Stifte für alle tausend Stücke per Post an den Break-even zu verkaufen.

Das ist eine Rücklaufquote von etwa 0,63%: Über sechs Zehntel von einem Prozent.

Machbar? Vielleicht. Aber das könnte ich nur mit den am besten qualifizierten Listen gibt beschränken. Ich gehe besser abzusichern meine Wetten einigen.

Für eine Sache, konnte ich einen schönen Bauch zu meinem Angebot hinzuzufügen. Vielleicht ein schön für meine Perspektive Ehepartner thematisieren für, sagen wir, eine zusätzliche $ 79 (Rohertrag: $ 50).

Das sollte meiner durchschnittliche Marge pro Verkauf aufstehen um 130 $. Bei diesem Tempo, fällt mein Break-Even-Ansprechrate auf 0,38%. Nun, wir reden!

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Nun, dies ist media Frage eine ziemlich große ein - und wir haben nur an der Oberfläche gekratzt. True - es ist ein Kratzer, bekommen mein Hintern whupped wenn ich verlassen hatte es auf meinem Mamas Klavierbank hätte.

Aber es ist immer noch nur ein Kratzer. Es gibt eine Menge mehr zu bedenken - aber ich muss zur Bewältigung der nächste Schritt eine andere Zeit.
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